Praėjo savaitė nuo tada, kai mūsų įmonės įkūrėjas Jackas ir dar trys darbuotojai grįžo iš parodos Vokietijoje. Viešnagės Vokietijoje metu jie nuolat dalijosi su mumis vietinėmis nuotraukomis ir parodos sąlygomis. Galbūt matėte jas mūsų socialiniuose tinkluose („YouTube“, Linkedin, Facebook, Instagramas, TikTok).
Ši kelionė į Vokietiją dalyvauti parodoje yra labai svarbi „Senghor Logistics“. Tai gera proga susipažinti su vietos verslo situacija, suprasti vietos papročius, užmegzti ryšius su klientais ir juos aplankyti bei tobulinti būsimas gabenimo paslaugas.
Pirmadienį Jackas mūsų įmonės viduje pasidalijo vertinga informacija, kad daugiau kolegų sužinotų, ko išmokome iš šios kelionės į Vokietiją. Susitikimo metu Jackas apibendrino Kelno parodos tikslą ir rezultatus, situaciją vietoje, apsilankymus pas vietos klientus Vokietijoje ir kt.
Be dalyvavimo parodoje, šios kelionės į Vokietiją tikslas taip pat yraišanalizuoti vietinės rinkos mastą ir situaciją, nuodugniai suprasti klientų poreikius ir tada geriau teikti atitinkamas paslaugas. Žinoma, rezultatai buvo gana patenkinami.
Paroda Kelne
Parodoje sutikome daug įmonių vadovų ir pirkimų vadybininkų iš Vokietijos,Jungtinės Valstijos, Nyderlandai, Portugalija, Jungtinė Karalystė, Danijair net Islandijoje; taip pat matėme puikių Kinijos tiekėjų, turinčių savo stendus, o kai esi svetimoje šalyje, visada jautiesi šilčiau, kai matai tautiečių veidus.
Mūsų stendas yra gana atokioje vietoje, todėl žmonių srautas nėra didelis. Tačiau galime sudaryti klientams galimybių mus pažinti, todėl tuo metu nusprendėme, kad du žmonės priima klientus stende, o du žmonės išeina ir patys imasi iniciatyvos kalbėtis su klientais bei pristatyti mūsų įmonę.
Dabar, atvykę į Vokietiją, daugiausia dėmesio skirsime pristatymuiprekių siuntimas iš Kinijos įVokietijair Europoje, įskaitantjūrų krovinių gabenimas, oro krovinių gabenimas, pristatymas nuo durų iki durųirgeležinkelių transportasSvarbios stotelės yra gabenimas geležinkeliu iš Kinijos į Europą, Duisburgą ir Hamburgą Vokietijoje.Atsiras klientų, kurie nerimaus, ar dėl karo nebus sustabdytas geležinkelių transportas. Į tai atsakėme, kad dabartinė geležinkelio veikla bus nukreipta aplinkkeliu, siekiant išvengti atitinkamų vietovių, ir į Europą bus gabenama kitais maršrutais.
Mūsų krovinių gabenimo nuo durų iki durų paslauga taip pat labai populiari tarp senų klientų Vokietijoje. Pavyzdžiui, oro krovinių gabenimas.Mūsų Vokietijos agentas sutvarko muitinės formalumus ir pristato prekes į jūsų sandėlį kitą dieną po atvykimo į Vokietiją. Mūsų krovinių gabenimo paslaugos taip pat yra sudarytos su laivų savininkais ir oro linijomis, o tarifas yra mažesnis nei rinkos kaina. Mes galime reguliariai atnaujinti informaciją, kad pateiktume jums orientacinę informaciją apie jūsų logistikos biudžetą.
Tuo pačiu metu,Mes žinome daug aukštos kokybės įvairių tipų produktų tiekėjų Kinijoje ir galime pateikti rekomendacijasjei jums jų reikia, įskaitant kūdikių produktus, žaislus, drabužius, kosmetiką, LED šviestuvus, projektorius ir kt.
Spustelėkite paveikslėlį, kad sužinotumėte apie mūsų savireklamą priešais Kelno katedrą
Mums labai didelė garbė, kad kai kurie klientai labai domisi mūsų paslaugomis. Taip pat apsikeitėme su jais kontaktine informacija, tikėdamiesi suprasti jų mintis apie pirkimą iš Kinijos ateityje, kur yra pagrindinė įmonės rinka ir ar artimiausiu metu planuojami kokie nors siuntimai.
Apsilankykite klientams
Po parodos aplankėme kai kuriuos klientus, su kuriais anksčiau buvome susisiekę, ir senus klientus, su kuriais bendradarbiavome. Jų įmonės turi padalinių visoje Vokietijoje ir...Mes važiavome visą kelią iš Kelno į Miuncheną, į Niurnbergą, į Berlyną, į Hamburgą ir Frankfurtą, kad susitiktume su savo klientais.
Kasdien važiuodavome po kelias valandas, kartais pasirinkdavome netinkamą maršrutą, būdavome pavargę ir alkani, kelionė nebuvo lengva. Būtent todėl, kad ji nėra lengva, ypač branginame šią galimybę susitikti su klientais, stengiamės jiems parodyti aukštos kokybės produktus ir paslaugas bei nuoširdžiai kloti bendradarbiavimo pamatus.
Pokalbio metutaip pat sužinojome apie dabartinius kliento įmonės sunkumus gabenant prekes, tokius kaip ilgas pristatymo laikas, didelės kainos, krovinių poreikisišieškojimo paslaugosir kt. Todėl galime pasiūlyti klientams sprendimus, kurie padidintų jų pasitikėjimą mumis.
Susitikęs su senu klientu Hamburge,klientas mus nuvežė išbandyti greitkelio Vokietijoje (Spustelėkite čiažiūrėti)Stebint, kaip greitis po truputį didėja, tai neįtikėtinas jausmas.
Ši kelionė į Vokietiją atnešė daug pirmą kartą patirtų dalykų, kurie atgaivino mūsų žinias. Priimame skirtumus nuo to, prie ko esame įpratę, patiriame daug nepamirštamų akimirkų ir išmokstame džiaugtis atviresniu protu.
Žvelgdamas į nuotraukas, vaizdo įrašus ir patirtis, kuriomis Džekas dalijasi kiekvieną dieną,Jaučiama, kad nesvarbu, ar tai paroda, ar klientų lankymas, tvarkaraštis labai įtemptas ir daug nesustoja. Parodos vietoje visi įmonės darbuotojai aktyviai pasinaudojo šia reta proga pabendrauti su klientais. Kai kurie žmonės iš pradžių gali būti drovūs, bet vėliau jie įgyja įgūdžių bendrauti su klientais.
Prieš išvykdami į Vokietiją, visi iš anksto daug ruošėsi ir aptarė daugybę detalių. Parodoje visi taip pat nuoširdžiai išreiškė savo stiprybes ir pasiūlė naujų idėjų. Būdamas vienas iš atsakingų asmenų, Jackas įžvelgė užsienio parodų gyvybingumą ir pardavimų šviesulius. Jei ateityje bus panašių parodų, tikimės ir toliau bandyti šį bendravimo su klientais būdą.
Įrašo laikas: 2023 m. rugsėjo 27 d.
