Барои нархи интиқол аз Чин ба Испания, чаро ӯ моро интихоб кард, ҳарчанд нархномаи мо гаронтар буд?
Ҳамчун экспедитор, ман ҳар рӯз бо одамоне дучор мешавам, ки кӯшиш мекунанд нархҳои худро бо пешниҳоди нархномаҳо аз ширкатҳои дигар паст кунанд: "Онҳо аз шумо арзонтаранд, оё шумо ин корро мекунед?"
Аксари вақт, нарх калидӣ аст. Аммо як бор, ҳатто агар нархномаи мо гаронтар бошад ҳам, муштарӣ моро интихоб кард.
1. Дархости вебсайт, пас аз чанд моҳ тавассути WeChat дубора пайваст карда шуд
Дар охири соли гузашта, як муштарии испанӣ дар вебсайти мо дархосте гузоштааст - фиристодашуда азШенҷен баМадрид, ИспанияХизматрасонии DDPӮ суроғаи почтаи электронӣ ва ID-и WeChat-и худро боқӣ гузошт.
Ман ба ӯ тавассути почтаи электронӣ нархнома фиристодам, аммо ӯ ҷавоб надод. Якчанд моҳ гузашт.
Бисёре аз дархостҳо метавонанд ба ҳамин монанд нопадид шаванд. Аммо ман дидам, ки ӯ ID-и WeChat-и худро гузоштааст, аз ин рӯ фикр кардам, ки бори дигар кӯшиш кунам, ки ӯро илова кунам.
Моҳи июл, ӯ дархости дӯстии маро қабул кард.
Ӯ гуфт, ки хуб мебуд, ки як нафари тамосӣ дошта бошад, то ки ҳар вақт пурсад, ки оё ба чизе ниёз дорад.
Ӯ намедонист, ки ба экспедитор ниёз надорад; танҳо почтаи электрониро надида буд.
2. Мизоҷ чӣ гуна шахс аст?
Ин муштарӣ агенти харид ва воридкунанда дар Испания буд, ки ба донишгоҳҳо, брендҳо ва фурӯшандагони маҳаллӣ дар гирифтани мол аз Чин ва иҷрои тамоми раванди логистикӣ кӯмак мерасонд.
Ӯ рақамҳои EORI ва ААИ-и Испанияро дорад — яъне ӯ харидори инфиродӣ нест, балки воридкунандаи касбӣ бо қобилиятҳои амалиётии мувофиқ аст.
Харидҳои ӯ гуногунанд: халтаҳои нигоҳдорӣ, бандҳо, лампаҳо, дафтарчаҳо... аммо фармоишҳо яксон ва устуворанд, на муомилоти якдафъаина.
Қаблан ӯ экспедитори доимӣ надошт ва ҳамеша дар ҷустуҷӯи экспедитори боэътимод буд.
3. Даври зиёди пурсишҳо, ягон созишнома баста нашудааст
Пас аз барқарор кардани робита, муштарӣ дар бораи намудҳои гуногуни молҳо пурсиш кард. Ҳар дафъа ман бо ҷидду ҷаҳд ҳамкорӣ мекардам ва роҳҳои ҳалли алтернативии гуногунро бо мӯҳлатҳои гуногуни расонидан пешниҳод мекардам. Аммо дар ниҳоят, ҳеҷ яке аз онҳо натиҷа надод - таъминкунандагон ва экспедиторҳо фармоишҳоро аз худ карданд, муштариён фармоишҳоро дар дақиқаи охир бо сабабҳои гуногун бекор карданд.
Танҳо аз рӯи натиҷаҳо, ин даврҳои пурсишҳо "пайгирии бесамар" буданд.
Аммо, ман ҳеҷ гоҳ ба муштарӣ фишор наовардам ва инчунин басомади посухҳоямро аз сабаби кӯшишҳои номуваффақи қаблӣ кам накардам.Ҳар дафъае, ки ӯ мепурсид, ман ҷавоб медодам; ҳар дафъае, ки ӯ фикрашро дигар мекард, ман онро қабул мекардам.
Дар охири сӯҳбат, ӯ дар бораи омадан ба Чин дар моҳи октябр барои...Ярмаркаи Кантонва мехост шахсан вохӯрад — эътимоди муштариён оҳиста-оҳиста афзоиш меёфт.
4. Фармоиши асосӣ расид: Ноутбукҳо тавассути ҳаво ва баҳр фиристода мешаванд
Дар охири моҳи июл, муштарӣ дархости асосиро фиристод: як партияи дафтарчаҳо бояд дар ду партия, асосантавассути ҳавова як қисми ночизаз баҳр, ба донишгоҳе дар Мадрид.
Хусусиятҳои ин интиқол чунин буданд: китобҳо одатан борҳои вазнин мебошанд, ки интиқоли ҳавоиро аз ҷиҳати табиӣ гарон мегардонад ва муштарӣ талаботи мушаххаси мӯҳлати интиқолро дошт.
Ман дар аввал нархи пурраи DDP-ро пешниҳод кардам,аммо вокуниши фаврии муштарӣ ин буд, ки он хеле гарон аст.
Мутолиаи иловагӣ:
Шартҳои интиқоли аз дар то дар кадомҳоянд?
5. Нақшаи танзимшуда, аммо нарх ҳанӯз пасттарин нест
Ман ду кор кардам:
Аввалан, ман шартҳои тиҷоратиро тағйир додам.Ман аз DDP-и пурра ба DDU гузаштам — боҷҳои гумрукӣ аз ҷониби муштарӣ дар Испания пардохт мешуданд, ки хароҷоти ибтидоии интиқолро ба таври назаррас коҳиш медод. Арзиши ниҳоии боркашонии ҳавоӣ андозҳои фурудгоҳи маҳаллиро дар бар намегирифт, ки боиси коҳиши назарраси нарх гардид.
Дуюм, ман фаҳмондам, ки чаро он гарон аст—китобҳо бори вазнинанд ва боркашонии ҳавоӣ дар асоси вазни воқеӣ ситонида мешавад, ки арзиши интиқолро хеле баланд мегардонад.
Муштарӣ аз як экспедитори дигар нархномае дошт, ки нисбат ба ман арзонтар буд.
Аммо ӯ маро интихоб кард.
Ӯ гуфт, ки нархномаи экспедитори дигар тақрибан якхела аст, аммо ӯ қарор кард, ки бо ман равад, зеро ба ман эътимод дошт.
Барои санҷидани хидмати мо, шумо метавонед дархости худро ба суроғаи зерин фиристед:sales09@senghorlogistics.com
6. Чаро муштарӣ ҳарчанд нарх баландтар буд, варианти гаронтарро интихоб кард?
Муштарӣ баъдтар пул дод ва ҳатто маблағи иловагӣ низ пардохт кард. Ман ба ӯ гуфтам, ки пули иловагиро барои ҷуброни фармоишҳои оянда нигоҳ дорад.
Ӯ чизе гуфт, ки ба фикри ман ин қазияро беҳтарин инъикос мекунад:
"Вазифа иҷро шуд. Кори аъло."
Ӯ моро на аз сабаби нархи пасттар интихоб кард. Ӯ моро аз он сабаб интихоб кард, ки ман ба ҳар як дархост ҷиддӣ посух дода будам ва ба ягон кӯшиши номуваффақ бетараф набудам. Ман ба ҳар як паёме, ки ӯ дар ҳамон рӯз фиристода буд, посух додам.
Ӯ медонист, ки ин шахс боэътимод аст.
7. Ин қисса дар бораи бастани созишнома бо нархи паст набуд.
Фоидаи ин фармоиш баланд набуд. Танҳо ба рақамҳо нигоҳ карда, ин фармоиши калон набуд. Аммо муштарӣ ба таври возеҳ изҳор дошт, ки фармоишҳои бештаре дорад ва лоиҳаҳои дигари ӯ ба зудӣ ворид хоҳанд шуд.
Арзиши муштарӣ ҳеҷ гоҳ аз он вобаста нест, ки ӯ дар фармоиши аввалини худ чӣ қадар пул кор кардааст, балки аз он вобаста аст, ки оё онҳо омодаанд фармоиши навбатии худро ба шумо супоранд ё не.
Муштарӣ гуфт, ки вақте моҳи октябр барои Намоишгоҳи Кантон ба Гуанчжоу меояд, дар Шенҷен мулоқот хоҳад кард. Ӯ калимаи "вохӯрӣ"-ро истифода бурд, на "боздид".
Ин фарқият фарқияти эътимодро инъикос мекунад.
8. Ин парванда маро ба чанд чиз водор кард:
Аввалан, муштарӣ на нархи пасттаринро, балки шахсеро, ки ба ӯ бовар дошт, интихоб кард.
Дуюм, эътимод бар асоси як нархнома бунёд намеёбад. Он тадриҷан тавассути ҷиддӣ муносибат кардан ба ҳар як дархост, ором мондан ҳатто пас аз фурӯши ноком ва посух додан ба ҳар як муошират ҷамъ мешавад.
Сеюм, аз пешниҳод накардани нархи пасттарин натарсед. Он чизе ки шумо бояд аз он "тарсед" ин аст, ки муштарӣ пас аз гирифтани нархи паст ба назди шумо бармегардад. Зеро онҳо медонанд, ки ғайр аз нарх чизҳои дигари арзишманд низ ҳастанд.
Ин мақола бар асоси як парвандаи воқеии хидматрасонии интиқоли борҳо навишта шудааст ва аз ҷониби Вилиен, фурӯшандаи ширкати Shenzhen Senghor Sea & Air Logistics Co., Ltd. навишта шудааст.
Ҳар гуна дархост дар бораи интиқол аз Чин, лутфан бо мо тамос гиред:
Вақти нашр: 26 августи соли 2026
